礼品公司如何做好行销计划？-IGP创艺礼品

礼品行业是个比较新兴的行业，隨著市场的发展，行业之间的竞爭也越来越激烈，各公司为了吸引客户，采取各种促销手段，而礼品起到了很大的作用。

行销计划是企业的战术计划，行销战略对企业而言是做正確的事，而行销计划则是正確地做事。那麽礼品公司如何做好行销计划呢？

礼品公司的年度行销计划是关系到公司全局的行动蓝图，制定这个蓝图时，必须调动公司內部和外部的，过去和现在的，甚至包括潜在的所有资源，制定一套最高效的运转方案和计划，为实现行销目标服务，具体包括：资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。

礼品公司在制定行销计划时，要让公司全体员工都清楚的知道今年的年度目标，考虑到市场的不確定因素，将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日，再明確到每个部门、每个责任人，然后沈著应对，顺势而为，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓细、抓实、抓精、抓到位来確保全年销售计划的完成。

行销计划充分发挥作用的基础是正確的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，行销计划的正確执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。

在制定行销计划时，不要忽视主要竞爭对手的存在，有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞爭对手的反击反扑乃至进攻计划，也可能导致行销计划目标因受阻无法实现，尤其是将行销目标分解到具体产品和具体市场后，就必须把竞爭对手的牵制力和破坏力考虑进去。

行销计划的制定是一回事情，而在执行中对计划的资源保障又是一回事情，虽然行销计划中包含了费用预算，但往往有些项目所分配到的资源并不能保障计划的实现，而且有的企业在面对销量下滑的状况时，往往坚持不住按计划进行，总是会把费用倾斜到能立即提升销量的项目上，比如渠道返利促销，但这只是一种短期行为，并不会对企业的长期发展带来根本的帮助。礼品公司一定要確保行销费用花费的合理性、时效性、可控性等。