促销是礼品企业一切和渠道、消费者相关的用来提升市场销售表现的行销手段。但它并非销售的全部,只是销售中重要的组成部分。销售情况良好时,促销能起到锦上添花的作用;销售成绩不理想时,又充当了雪中送炭的角色。
促销是行销者向消费者传递产品的各种信息来吸引消费者进行购买,达到扩大销售量目的的一种手段。而关键就是在于一个促字,就是要转化为行动,而且要快,不是等著消费者来上门求购,这是一种化被动为主动的行销,就是促销的真諦。
促销的主要目的在于三点:快速提升销量;推广新产品;降低库存压力,根据不同的目的选择不同的促销方式是最重要的一条原则。
1.降低库存压力
一种成熟的产品,在已经获得比较大的市场份额后,企业会加大这种产品的生产力度使得库存压力陡然增加,为了缓解库存,促销是一条捷径。
2.新产品或者品类的推广
新品上市促销,就是在对消费者进行先期轰炸,在第一时间內调动起他们的购买热情,并培养他们的兴趣和爱好,让他们对这个产品或者品类进行了解。从消费者心理进行分析,他们对新品类的产品都具有一定的抗拒心理。促销可以减弱这种抗拒心理,让消费者抱著试试看,反正合算的心理去达成购买行为,并建立一定的品牌忠诚度,从而快速提升产品销量和市场份额。
3.快速提升销量并提升品牌忠诚度
商务礼品市场竞爭非常激烈,大小品牌之间互相挤压,恶战连连。促销最根本的目的就是在短期內快速提升销售额,并由此压缩竞爭对手的销售额,并藉由促销这个品牌进一步巩固本品牌的消费者忠诚度,甚至拉拢其他竞爭品牌的消费者。
促销对于礼品企业来说,是一种惯用手段,只要运用得当,就会带来连连惊喜,达到出其不意的作用!