促销礼品，顾名思义，就是为了吸引客户购买，增加销量，额外赠送给客户的附加礼品。促销礼品对于厂家、经销商、零售商而言都是利润增幅的助推剂，正確、高效地应用促销礼品将为行销各环节增长利润额和销售量，低效、浪费促销礼品将是对行销各环节利润的不负责任。
对待促销礼品的误区
对于促销礼品，有的终端市场非常珍惜，而有的却是不予重视，总结发生这些不和谐状况的原因有以下几点：
促销礼品的相关度不高
促销礼品在设计和制作方面粗枝大叶，在礼品选择上没有深入分析品牌和产品卖点的相关性，不能起到助推品牌和拉升销售的作用。比如有的冰箱厂家给节能型冰箱配发的却是宣传大容量的海报，有的厂家卖冰箱却送洗衣粉，卖洗衣机却送微波炉手套，使消费者无论如何都不能将它们联系起来，这种促销礼品的设计和选择就很失败。
促销礼品的吸引力不够
目前，常规家电品牌的竞爭愈演愈烈，平面宣传和产品布置物料的设计难度加大，礼品选择也失去了新意，送杯子、被子、红酒、甚至室內高尔夫、抽奖汽车，可以说能想到的都用过了。比如两个品牌在竞爭，在产品功能、价格和品牌价值相当的情况下，通常消费者会选择宣传物料和派送的礼品更具吸引力的购买，促销礼品在很大程度上就起到了这种四两拨千斤的作用，可见它在行销行为中临门一脚的威力。而吸引力不够则会变成为其他品牌做嫁衣。
促销礼品的供应量过多
促销礼品不做成本核算
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