礼品消费是一种社会行为，其消费特征受到消费者、受礼者和整个社会消费环境的三方面因素的影响。礼品消费的行为往往是三方面相互作用的结果。首先，送礼者会考虑自己的经济条件、个人喜好和消费观念等，同时也会考虑受礼者的性格特征、消费经验以及与自己的关係。最后，送礼者和受礼者都处于同一社会环境中，其消费行为、消费观念和消费態度等会受到当地风俗习惯、社会流行趋势和购买过程中的促销礼品推荐等的影响。
现在，品牌在产品销售过程中为了提高购买率，常常加大产品的促销力度。然而，在礼品消费中，促销对消费者购买礼品的影响程度有限。调查显示，消费者往往在几种产品之间犹豫不决时，促销对他们的影响较大，但很少有人纯粹因为促销而购买产品。对于促销礼品，消费者更希望在礼品中配套一些生活用品，并一起送给父母或长辈。在促销礼品的偏好上，消费者更喜欢赠送生活用品，其次是现金返还的促销形式。在礼品选择时，消费者需要考虑自己的偏好和竞爭性要素。促销的影响力主要体现在相互比较的过程中，因此，消费者在选择礼品时应参考自己的偏好和竞爭性要素。
定义目标受众
提供实用的礼品
设计精美的包装
利用节假日和特殊场合
在特殊的场合和节假日，送礼已经成为了一种传统。企业可以利用这些机会来向目标受众送上礼品，并表达对他们的感谢和赞赏。例如，圣诞节、情人节、母亲节和感恩节等。
礼品定制
礼品附加品
企业可以在礼品中附加一些小的加值产品，比如优惠券、样品或邀请函等。这些小的附加品可以激发消费者的兴趣，并提高品牌忠诚度。
礼品配合活动
礼品跟踪和评估
礼品行销要想做到事半功倍的，必须要用心，还要专心，任何一点小的疏忽，可能都会造成不良的后果。企业可以根据自身情况和市场形势制定相应的行销策略。不断创新和调整能够帮助企业在激烈的市场竞爭中取得成功。
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